凤台小鱼网

  • 0554-8989788
  • 知城事,懂生活,无小鱼,不凤城
搜索
猜你喜欢
查看: 10417|回复: 2

[其他相关] 小研课堂丨浅析房地产营销策划之市场定位

[复制链接]
发表于 2017-7-14 09:23:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
c21ced399aa66055093a45ced6c98091.jpg


今年以来,受到因城施政影响,城市受到调控力度不同,销售情况出现分化,房企也出现了两极分化现象。面对楼市新政以及市场竞争力的不断加剧,房企该如何加强自身的核心竞争力?其投资方向、市场定位、整体设计、价格定制、项目形象、活动推广等等直接影响着房企的成败,而房企对市场的定位策划显得格外重要。

什么是市场定位?
  市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
  简单讲就是:你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。

具体内容包括:        
项目总体市场定位  
目标人群定位  
项目开发总体规划建议  
组团规划建议  
交通道路规划建议  
户型设计建议  
整体风格建议  
外立面设计建议  
园林景观规划建议  
社区配套设施会所建议  
楼宇配套建议建议  
装修标准建议  
装饰材料建议  
物业管理建议

市场定位的分类
  市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
  对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
  对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。市场定位战略
  市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异,找出市场定位。


1、地域市场战略。  

2、消费群细分战略。  
3、产品差异化战略。  
4、技术壁垒战略。  
5、创新营销模式战略。

市场定位与市场细分怎样区别
  市场细分与市场定位是两个不同的概念。
  所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似。分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
  例如,有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表,有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表,有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。手表市场据此可细分为三个子市场。当然,对同一产品细分市场的依据很多,细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。
  科特勒认为,定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。


内容来源:安徽省房地产研究会整理


               



回复

使用道具 举报

发表于 2017-7-14 09:24:01 | 显示全部楼层
市场细分与市场定位是两个不同的概念。
回复 支持 反对

使用道具 举报

使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服电话

0554-8989788

工作时间 周一至周六 8:00-17:30

客服QQ点击咨询

微信公众号

APP客户端

Copyright © 2008-2017 www.fengtai.tv All Rights Reserved. ( 皖ICP备13005499号 )  

快速回复 返回顶部 返回列表